“El general que gana una batalla hace muchos cálculos en su cuartel, considera muchos factores antes de que ésta se libre. El general que pierde una batalla hace pocos cálculos en su cuartel, considera pocos factores antes de que ésta se libre. Muchos cálculos llevan a la victoria, pocos cálculos llevan a la derrota”.”
Fragmento de: Sun Tzu. “El arte de la guerra”.
Hemos experimentado que medir los factores que intervienen en las ventas contribuye al exito, para ello se deben determinar los "Hitos" que son los sucesos o acontecimientos que sirven de punto de referencia ó en palabras un poco mas simples es el punto donde termina una labor y comienza otra.
